Hanoi (VNA) - Más que un espacio tradicional de compras por el Tet, la primera Feria de Primavera 2026 se perfila cada vez más como una importante “puerta de entrada” para las empresas internacionales interesadas en acceder al mercado vietnamita.
La presencia de numerosas delegaciones extranjeras, agencias de promoción comercial y compañías internacionales a comienzos de febrero no fue casual, sino el resultado de esfuerzos sistemáticos de promoción y vinculación impulsados por la red de oficinas comerciales de Vietnam en el extranjero.
El 6 de febrero, una delegación de la Organización de Comercio Exterior de Japón (JETRO) visitó e inspeccionó los pabellones locales de la feria. Una amplia gama de productos agrícolas certificados bajo estándares VietGAP y orgánicos, junto con productos agrícolas procesados con alta tecnología, captó especial interés. Previamente, una delegación de la Oficina de la Exposición Internacional de Importaciones de China también recorrió las áreas de exhibición, centrando su atención en productos agrícolas procesados y artículos de alta tecnología, al tiempo que elogió la magnitud y el ambiente dinámico del evento.
Desde el punto de vista empresarial, la principal fortaleza de la feria radica en su papel como “punto de contacto directo”. En lugar de prolongados intercambios documentales, los potenciales socios pueden evaluar de primera mano el diseño de los productos, sus especificaciones, las historias de abastecimiento y la organización de los stands, lo que ayuda a acortar los procesos preliminares de evaluación de la capacidad y el nivel de estandarización de los proveedores. Esta ventaja resulta especialmente relevante en un contexto en el que muchos compradores internacionales priorizan cada vez más las inspecciones in situ para reducir riesgos en la cadena de suministro.
En particular, la duración de 12 días de la feria (del 2 al 13 de febrero), poco habitual en los eventos comerciales tradicionales, brindó a las delegaciones extranjeras tiempo suficiente para realizar evaluaciones en profundidad, fortalecer el intercambio y ampliar la búsqueda de socios en distintas categorías de productos.
Cabe destacar que la participación de empresas internacionales no surgió de manera espontánea, sino que estuvo estrechamente ligada a los esfuerzos proactivos y bien estructurados del sistema de oficinas comerciales de Vietnam en el exterior.
Ta Duc Minh, consejero comercial de la Oficina de Comercio de Vietnam en Japón, subrayó que ferias y exposiciones como la Feria de Primavera son canales esenciales para que las empresas promocionen sus productos, conozcan las preferencias de los consumidores y amplíen mercados.
En un contexto en el que los lazos económicos entre Vietnam y Japón continúan profundizándose, respaldados por acuerdos como el VJEPA y el CPTPP, las oficinas comerciales desempeñan un papel clave para “acercar posiciones” entre los incentivos políticos y las transacciones reales, conectando necesidades concretas con proveedores adecuados.
En las oficinas comerciales vietnamitas en países de la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN) se observan enfoques similares. En Malasia, representantes de agencias de promoción comercial y de la comunidad empresarial señalaron que la efectividad de una feria debe medirse por el volumen de conexiones B2B generadas tras el evento, al tiempo que resaltaron la importancia de mantener el contacto digital para consolidar las relaciones entre compradores y vendedores.
Por su parte, la Oficina de Comercio de Vietnam en Filipinas ha adoptado un enfoque más orientado a la demanda, organizando delegaciones comerciales para inspeccionar directamente grupos de productos agrícolas.
Según el consejero comercial Le Phu Cuong, permitir que los socios “vean y toquen” los productos en la feria facilita una evaluación más realista de la calidad, la capacidad productiva y el cumplimiento de pedidos.
Estos esfuerzos demuestran que las oficinas comerciales no solo facilitan visitas, sino que también actúan como verdaderos “intérpretes de mercado”, identificando categorías con potencial de crecimiento en los países anfitriones y transmitiendo requisitos específicos sobre estándares, embalaje, trazabilidad y etiquetado para que las empresas nacionales se preparen mejor.
Con su diseño multizona y temático, la Feria de Primavera 2026 ofrece una visión integral de la capacidad de suministro de Vietnam por región, sector y nivel de procesamiento. Esto resulta especialmente valioso para los socios internacionales que buscan fuentes de abastecimiento estables, producción escalable o el desarrollo de cadenas de suministro con base regional.
Otro aspecto destacado es que la feria no solo impulsa transacciones comerciales, sino también vínculos más amplios dentro de la cadena de valor, desde la producción y el procesamiento agrícola hasta la logística, la distribución y el cumplimiento normativo.
Las recomendaciones de socios chinos sobre diversificar los idiomas de presentación de productos, incorporando el chino y el inglés, ilustran cómo la “preparación para la integración” se traduce cada vez más en estándares operativos concretos y no se queda en un simple eslogan.
El fuerte interés de organizaciones internacionales de promoción comercial y delegaciones empresariales pone de relieve el atractivo del mercado vietnamita, al tiempo que confirma el papel activo de la red de oficinas comerciales en el extranjero para acercar socios globales directamente a los centros de producción.
De este modo, eventos como la Feria de Primavera pueden consolidarse como puentes sostenibles, facilitando a las empresas extranjeras una mejor comprensión y acceso al mercado vietnamita, mientras abren nuevas vías para que los productos vietnamitas se integren más profundamente en las cadenas globales de distribución./.
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