Ciudad Ho Chi Minh (VNA) Los vendedores minoristas vietnamitas deben adoptar estrategias comerciales racionales para mejorar su ventaja competitiva respecto a los rivales extranjeros, especialmente en el contexto de que este mercado nacional se ha vuelto muy atractivo.


Según el Departamento General de Estadísticas, el mercado minorista vietnamita reporta un crecimiento importante en los últimos años, lo que ha captado un gran monto de inversiones extrajeras.

El valor del mercado de venta minorista nacional totalizó alrededor de 130 mil millones de dólares en 2017, y se espera que esta cifra supere los 179 mil millones de dólares para 2020.

La entidad consultora estadounidense A.T. Kearney informó que la nación indochina cuenta hoy día con 800 supermercados, 150 centros comerciales, nueve mil mercados tradicionales y unos dos millones 200 mil puntos de ventas familiares.

El país abrió el año pasado  más de 100 tiendas de conveniencia, la mayoría de las cuales son propiedad de empresas y grupos foráneos.

Por ejemplo, el gigante japonés Family Mart puso en funcionamiento 130 tiendas en Vietnam y propone abrir unos 700 puntos de ventas adicionales en 2020. Mientras, la conocida cadena de venta minorista 7-Eleven también entró al mercado minorista vietnamita en junio de 2017, con el objetivo de establecer una red de 100 tiendas en tres años y mil hasta 2028.

La Fusión y Adquisición (M&A) también constituye una de las tendencias existentes en el mercado de venta minoritaria en el país en los últimos años. Con el surgimiento  de marcas conocidas como Big C, MM Mega Market, Robins, Nguyen Kim y Lan Chi Mart, los inversionistas tailandeses poseen una amplia red de tiendas minoristas modernas en Vietnam, tanto centros comerciales como instalaciones convenientes.

Según la presidenta de la Asociación de Minoristas de Vietnam, Dinh Thi My Loan, las empresas de venta minorista domésticas deben prestar mayor atención a las estrategias a largo plazo, impulsar la capacitación del personal y mejorar sus ventajas competitivas.

Según el director de marketing de la empresa vietnamita Sai Gon Co.op, Do Quoc Huy, su compañía despliega la política de mantener aproximadamente el 90 por ciento de los productos vietnamitas en sus estanterías, lo que facilita el acceso a las cadenas de suministro de los productores locales, y por lo tanto adopta una mejor cuota del mercado.

A su vez, el economista Vu Vinh Phu sugirió que las empresas locales se centren en la promoción de sus propias marcas comerciales y en el impulso de las ventas en línea y directas. –VNA