Ciudad Ho Chi Minh (VNA) Los vendedores minoristasvietnamitas deben adoptar estrategiascomerciales racionales para mejorar su ventaja competitiva respecto a los rivalesextranjeros, especialmente en el contexto de que este mercado nacional se havuelto muy atractivo.
Según el Departamento General de Estadísticas, el mercadominorista vietnamita reporta un crecimiento importante en los últimos años,lo que ha captado un gran monto de inversiones extrajeras.
El valor del mercado de venta minorista nacional totalizóalrededor de 130 mil millones de dólares en 2017, y se espera que esta cifrasupere los 179 mil millones de dólares para 2020.
La entidad consultora estadounidense A.T. Kearney informóque la nación indochina cuenta hoy día con 800 supermercados, 150 centros comerciales,nueve mil mercados tradicionales y unos dos millones 200 mil puntos de ventasfamiliares.
El país abrió el año pasado más de 100 tiendas de conveniencia, la mayoría de las cuales son propiedadde empresas y grupos foráneos.
Por ejemplo, el gigante japonés Family Mart puso enfuncionamiento 130 tiendas en Vietnam y propone abrir unos 700 puntos de ventasadicionales en 2020. Mientras, la conocida cadena de venta minorista 7-Eleven también entró al mercado minorista vietnamita en junio de 2017, con el objetivode establecer una red de 100 tiendas en tres años y mil hasta 2028.
La Fusión y Adquisición (M&A) también constituye unade las tendencias existentes en el mercado de venta minoritaria en el país enlos últimos años. Con el surgimiento de marcas conocidas como Big C, MM Mega Market, Robins, Nguyen Kim y Lan Chi Mart,los inversionistas tailandeses poseen una amplia red de tiendas minoristasmodernas en Vietnam, tanto centros comerciales como instalaciones convenientes.
Según la presidenta de la Asociación de Minoristas deVietnam, Dinh Thi My Loan, las empresas de venta minorista domésticas deben prestarmayor atención a las estrategias a largo plazo, impulsar la capacitacióndel personal y mejorar sus ventajas competitivas.
Según el director de marketing de la empresa vietnamita SaiGon Co.op, Do Quoc Huy, su compañía despliega la política de mantener aproximadamenteel 90 por ciento de los productos vietnamitas en sus estanterías, lo que facilitael acceso a las cadenas de suministro de los productores locales, y por lotanto adopta una mejor cuota del mercado.
A su vez, el economista Vu Vinh Phu sugirió que lasempresas locales se centren en la promoción de sus propias marcas comerciales y en elimpulso de las ventas en línea y directas. –VNA
Según el Departamento General de Estadísticas, el mercadominorista vietnamita reporta un crecimiento importante en los últimos años,lo que ha captado un gran monto de inversiones extrajeras.
El valor del mercado de venta minorista nacional totalizóalrededor de 130 mil millones de dólares en 2017, y se espera que esta cifrasupere los 179 mil millones de dólares para 2020.
La entidad consultora estadounidense A.T. Kearney informóque la nación indochina cuenta hoy día con 800 supermercados, 150 centros comerciales,nueve mil mercados tradicionales y unos dos millones 200 mil puntos de ventasfamiliares.
El país abrió el año pasado más de 100 tiendas de conveniencia, la mayoría de las cuales son propiedadde empresas y grupos foráneos.
Por ejemplo, el gigante japonés Family Mart puso enfuncionamiento 130 tiendas en Vietnam y propone abrir unos 700 puntos de ventasadicionales en 2020. Mientras, la conocida cadena de venta minorista 7-Eleven también entró al mercado minorista vietnamita en junio de 2017, con el objetivode establecer una red de 100 tiendas en tres años y mil hasta 2028.
La Fusión y Adquisición (M&A) también constituye unade las tendencias existentes en el mercado de venta minoritaria en el país enlos últimos años. Con el surgimiento de marcas conocidas como Big C, MM Mega Market, Robins, Nguyen Kim y Lan Chi Mart,los inversionistas tailandeses poseen una amplia red de tiendas minoristasmodernas en Vietnam, tanto centros comerciales como instalaciones convenientes.
Según la presidenta de la Asociación de Minoristas deVietnam, Dinh Thi My Loan, las empresas de venta minorista domésticas deben prestarmayor atención a las estrategias a largo plazo, impulsar la capacitacióndel personal y mejorar sus ventajas competitivas.
Según el director de marketing de la empresa vietnamita SaiGon Co.op, Do Quoc Huy, su compañía despliega la política de mantener aproximadamenteel 90 por ciento de los productos vietnamitas en sus estanterías, lo que facilitael acceso a las cadenas de suministro de los productores locales, y por lotanto adopta una mejor cuota del mercado.
A su vez, el economista Vu Vinh Phu sugirió que lasempresas locales se centren en la promoción de sus propias marcas comerciales y en elimpulso de las ventas en línea y directas. –VNA
