(Fuente: Vietcombank) Hanoi (VNA) - El Banco deComercio Exterior de Vietnam (Vietcombank), codificado VCB en la Bolsa deValores de Ho Chi Minh, planea invitar a las aseguradoras a otorgar derechosexclusivos para distribuir seguros de vida a través de su red.
Se espera que el acuerdo entre Vietcombank ysu futuro socio aun por definir se extienda no menos de diez años por un montode mil millones de dólares durante la vigencia del contrato.
El banco vietnamita eligió al grupo CreditSuisse para asesorarlo en la búsqueda de un nuevo socio de distribución deseguros.
En 2007, Vietcombank formó una empresaconjunta con la unidad de seguros de vida de BNP Paribas, Cardif, y la entidadcrediticia vietnamita SeABank, para desarrollar productos de seguros.
Según la agencia estadounidense de noticiasfinancieras Bloomberg, las aseguradoras se han sentido atraídas por unacreciente clase media en Vietnam, que registró un crecimiento económicopromedio de 6,3 por ciento durante el período 2005-2017.
Considerados como acuerdos de beneficio mutuotanto para los bancos comerciales como para las compañías de seguros, lasasociaciones de banca-seguros se han desarrollado en Vietnam en los últimosaños.
El modelo crea un canal de ventas convenientey confiable para las empresas de seguros, a la vez que proporciona a lasentidades crediticias una fuente estable de ingresos no financieros a través decomisiones de ventas.
El año pasado, se firmaron varios acuerdos debanca-seguros, incluido el tratado por 20 años del banco vietnamita Sai GonThuong Tin con Dai-ichi Life y el contrato de 15 años de Techcombank conManulife.
Las contribuciones de las ventas por eseconcepto en Vietnam aumentaron del uno por ciento en 2013 a más del 10 porciento en 2017.
Se trata de una cifra mucho menor que laalcanzada en otros mercados asiáticos como Tailandia, Indonesia, Singapur yHong Kong (China), donde estas sociedades mercantiles compensan entre 30 y el50 por ciento de la distribución total de seguros. -VNA
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