(Fuente: Vietcombank)

Hanoi (VNA) - El Banco de Comercio Exterior de Vietnam (Vietcombank), codificado VCB en la Bolsa de Valores de Ho Chi Minh, planea invitar a las aseguradoras a otorgar derechos exclusivos para distribuir seguros de vida a través de su red.

 Se espera que el acuerdo entre Vietcombank y su futuro socio aun por definir se extienda no menos de diez años por un monto de mil millones de dólares durante la vigencia del contrato.

 El banco vietnamita eligió al grupo Credit Suisse para asesorarlo en la búsqueda de un nuevo socio de distribución de seguros.

 En 2007, Vietcombank formó una empresa conjunta con la unidad de seguros de vida de BNP Paribas, Cardif, y la entidad crediticia vietnamita SeABank, para desarrollar productos de seguros.

 Según la agencia estadounidense de noticias financieras Bloomberg, las aseguradoras se han sentido atraídas por una creciente clase media en Vietnam, que registró un crecimiento económico promedio de 6,3 por ciento durante el período 2005-2017.

 Considerados como acuerdos de beneficio mutuo tanto para los bancos comerciales como para las compañías de seguros, las asociaciones de banca-seguros se han desarrollado en Vietnam en los últimos años.

 El modelo crea un canal de ventas conveniente y confiable para las empresas de seguros, a la vez que proporciona a las entidades crediticias una fuente estable de ingresos no financieros a través de comisiones de ventas.

 El año pasado, se firmaron varios acuerdos de banca-seguros, incluido el tratado por 20 años del banco vietnamita Sai Gon Thuong Tin con Dai-ichi Life y el contrato de 15 años de Techcombank con Manulife.

 Las contribuciones de las ventas por ese concepto en Vietnam aumentaron del uno por ciento en 2013 a más del 10 por ciento en 2017.

 Se trata de una cifra mucho menor que la alcanzada en otros mercados asiáticos como Tailandia, Indonesia, Singapur y Hong Kong (China), donde estas sociedades mercantiles compensan entre 30 y el 50 por ciento de la distribución total de seguros. -VNA

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