Ciudad Ho Chi Minh (VNA) – El sur de Asia ofrece oportunidades comerciales significativas para los exportadores vietnamitas, gracias a su alta demanda de productos y a requisitos de calidad relativamente más flexibles que los de los mercados tradicionales de exportación de Vietnam.
Así lo afirmó Le Thi Mai Anh, representante del Ministerio de Industria y Comercio, durante un seminario celebrado el 26 de junio en Ciudad Ho Chi Minh.
Mai Anh destacó que la región del sur de Asia —que abarca India, Pakistán, Bangladesh, Nepal, Bután, Maldivas, Sri Lanka y Afganistán— cuenta con una población conjunta de más de 1,8 mil millones de personas, lo que equivale a casi una cuarta parte de la población mundial. Entre estos países, India, Pakistán, Bangladesh y Sri Lanka son considerados mercados clave para fortalecer la cooperación comercial e inversionista con Vietnam.
Según la experta, el aumento de los ingresos y el tamaño de la población hacen que estos países importen una gran variedad de productos, incluidos bienes de consumo, alimentos procesados, artículos de salud y belleza, componentes electrónicos y materiales de construcción.
Además, mencionó que existe una creciente tendencia en la región a diversificar sus fuentes de suministro, lo que posiciona al Sudeste Asiático —y especialmente a Vietnam— como un socio atractivo.
No obstante, Mai Anh advirtió que las empresas que recién ingresan a estos mercados se enfrentan a grandes desafíos. Los bajos ingresos promedio hacen que los consumidores sean muy sensibles a los precios, lo que genera una competencia feroz. También existe el riesgo de cambios imprevistos en las políticas gubernamentales y un incremento del proteccionismo en toda la región.
Para tener éxito en el sur de Asia, las empresas vietnamitas deben investigar a fondo las condiciones del mercado y comprender bien las necesidades de sus socios, señaló. Añadió que, aprovechando la fortaleza manufacturera de Vietnam, los exportadores pueden enfocarse en las crecientes tendencias de consumo de las clases medias y los jóvenes. Además, recomendó participar activamente en ferias comerciales y utilizar plataformas de comercio electrónico populares en India, como Amazon India, Flipkart y Daraz.
Por su parte, Trinh Thi Thu Huong, de la Universidad de Comercio Exterior, indicó que la logística sigue siendo una de las principales barreras.
Exceptuando a la India, la mayoría de los países del sur de Asia enfrentan desafíos en infraestructura de transporte, falta de conectividad intermodal y altos costos de envío. Los procedimientos aduaneros siguen siendo en gran parte manuales, lo que provoca demoras en los tiempos de despacho, un factor que los exportadores deben tener en cuenta al planificar sus operaciones. Subrayó además que en los mercados más accesibles la competencia suele ser mucho más intensa.
Do Van Trong, director de la junta de enlace de la comunidad vietnamita en Bangladesh, compartió su experiencia sobre las actividades comerciales de largo plazo en ese país.
Indicó que actualmente solo unas 300 empresas vietnamitas operan en Bangladesh, y que el comercio bilateral alcanza aproximadamente los mil millones de dólares anuales.
Para ingresar con éxito a nuevos mercados, aconsejó a las empresas considerar establecer una presencia directa y desarrollar estrategias de marketing adaptadas a las preferencias culturales locales./.
