Hanoi - Vietnam se consolida como un eslabón estratégico en la cadena global de suministro de muebles, mientras que el vertiginoso auge del comercio electrónico transfronterizo representa una gran oportunidad para que las empresas madereras vietnamitas amplíen su participación en el mercado y refuercen el posicionamiento de sus marcas a nivel internacional.
Esta información fue anunciada en la conferencia Wayfair Vietnam Summit 2026, que se celebró el 10 de marzo en Ciudad Ho Chi Minh bajo el lema “La esencia de la madera vietnamita: conquistar el mercado global”, con la participación de más de 200 empresas líderes en producción y exportación de muebles de madera.
El vicepresidente de la división de Muebles y Decoración y director global de Wayfair Global Selling, Ryan Fitzpatrick, reiteró el compromiso de inversión a largo plazo del grupo en Vietnam. Agregó que Wayfair ha establecido un equipo especializado en Ciudad Ho Chi Minh para apoyar a las empresas vietnamitas en el acceso eficiente al modelo de comercio electrónico transfronterizo.
Al evaluar las ventajas competitivas de los proveedores vietnamitas, Andy Li, especialista de Wayfair, destacó que el país indochino concentra actualmente el 35% del valor total de las importaciones de muebles hacia Estados Unidos.
Puntualizó que los proveedores vietnamitas fabrican algunos de los muebles de mejor calidad del mundo, y que a diferencia de muchos vendedores que priorizan grandes volúmenes a bajo costo, las empresas vietnamitas destacan por su refinamiento y detalles manuales.
Estos productos de alta calidad encajan perfectamente con las demandas de nuestros clientes, destacó.
De acuerdo con el especialista, los cambios acelerados en los hábitos de consumo y la transformación hacia modelos multicanal o de venta directa al consumidor representan una gran oportunidad para que las compañías vietnamitas desarrollen sus marcas.
Desde la óptica de la Asociación de Procesamiento de Madera y Artesanía de Ciudad Ho Chi Minh (HAWA), Tran Lam Son, miembro de su comité ejecutivo, subrayó que el comercio electrónico constituye la vía más directa para llevar los productos desde las fábricas hasta los consumidores en todo el mundo.
Agregó que HAWA, con más de 35 años de experiencia, ha acumulado abundante información y conocimientos, lo que le permite acompañar a las empresas en la transición hacia el comercio digital global.
Resaltó además el proceso de construcción de marca de la madera de acacia Akasia durante más de un cuarto de siglo años como ejemplo de la estrategia para elevar el valor de los productos vietnamitas en el mercado internacional.
Tras realizar visitas de estudio a oficinas y almacenes de Wayfair en Shanghái y Estados Unidos, el representante de HAWA destacó que cerca del 50% de los productos almacenados llevan la etiqueta ‘Hecho en Vietnam’. Sin embargo, la mayor parte de los ingresos sigue correspondiendo a compañías extranjeras, lo que pone de relieve que las empresas vietnamitas aún enfrentan importantes limitaciones en construcción de marca, logística, tecnología y acceso a canales internacionales de distribución.
Para aprovechar plenamente las oportunidades del comercio electrónico transfronterizo, Tran Lam Son recomendó a las empresas vietnamitas fortalecer la cooperación, compartir experiencias e invertir en estrategias de largo plazo.
Con una red que supera las mil empresas y la meta de incrementar las exportaciones del sector maderero y artesanal de 17 mil millones de dólares en 2025 a más de 20 mil millones en 2026, HAWA confía en que las compañías pioneras impulsen un salto decisivo y posicionen los muebles vietnamitas como referentes para los consumidores globales./.
